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歌力思品牌董事长夏国新:谈服装的生意
[发布时间]:2016年2月15日 [来源]:全球纺织网 [点击率]:2760
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【导读】: 中国服装产业未来的行业潜力巨大,因为消费还在升级,个性化需求还没有被满足。但现在的矛盾是大量的库存,上市公司统计库存数据显示,足够中国消费者使用3年。但是,同样有大量客人说买不到衣服。一方面大量库...

中国服装产业未来的行业潜力巨大,因为消费还在升级,个性化需求还没有被满足。但现在的矛盾是大量的库存,上市公司统计库存数据显示,足够中国消费者使用3年。但是,同样有大量客人说买不到衣服。一方面大量库存,一方面大量需求没有被满足,这就是未来的空间。品牌还没有足够细分,客户的潜力还没有充分发掘出来,行业潜力巨大。

第一,产品生命周期只有3个月。从上市到退市只有短短3个月时间,一共四个季节,产品生命周期短,永远在马不停蹄地赶时间,做完一批东西就做第二批东西。目前我们2016年春夏的发布会、订货会全部结束了,正在做2016年秋冬的东西。有时我在公司看见一件衣服,都反应不过来是旧货还是新货,以为是旧货,但却还未上市。做服装永远是在追赶时间。 
第二,SKU数量特别多。(SKU=Stock Keeping Unit库存量单位,纺织品中一个SKU通常表示:规格、颜色、款式。)一年将近2000个SKU,每两个设计里面就要淘汰一个,相当于一年要做出4000个SKU。单纯一个品牌就如此多SKU。因此,这个行业也经常会说库存多,是没办法的。 
第三,流行变化快。今年最好卖的东西明年可能是最难卖的,今年卖得好但明年可能就滞销了。今年2000个SKU,明年全部推倒重来,不能有一件衣服跟今年的2000件是一样的。 
服装行业听着简单,但把3个月的生命周期、大量的SKU、快速变化的流行这三个特点加起来,会发现它是在跟时间赛跑,一刻也不能松懈。服装行业流行一句话:这个行业离破产只有3个月时间。一季没做好,就有可能破产。在商场一季没卖好,就可能给你换位置。 
未来服装行业的电商分歧会比较大,实体店绝对不是等死,跑得快的鱼会存活下来,实体店吸引客人回来了,我们在传统商场开店也就受益了。所以一定要积极地拥抱互联网,但不要被互联网吓倒,觉得实体店不行了全搞线上了,不可能!
 

 

 

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