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量品创始人虞黎达:服装定制,全身心为之付出
[发布时间]:2017年10月13日 [来源]:亿欧 作者:郭之富 [点击率]:4530
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【导读】: “很多年他都穿着像道袍式的衬衫,近几年好多了,可能是定制了!”虞黎达指着屏幕上马云演讲的图片打趣地说道。曾任职于Armani、Burberry、Brooks Brothers以及日本镰仓等品牌供应...

“很多年他都穿着像道袍式的衬衫,近几年好多了,可能是定制了!”虞黎达指着屏幕上马云演讲的图片打趣地说道。

曾任职于Armani、Burberry、Brooks Brothers以及日本镰仓等品牌供应商二十余年的虞黎达,经手出口了近10亿件衬衫。“中国出口1.25亿衬衫相当于了换一架飞机,我用20年青春替中国买回了8架飞机,这挺可悲的!”他回忆着说道。

之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现,企业利润日益降低、成本高企不下以及库存难以解决等问题,他希望通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,迎合消费升级的大趋势,将用户和工厂打通,重构服装供应链,实现新型的现代制造业转型。于是,在2015年试运营衬衫定制之后,发现这是个机遇,便辞去此前的工作,全身心去做为之付出一生的“量品”。

——1件衬衫的故事——

创业初期,都面临着获客难的问题。试运营期间,也就是在2015年10月,他请来身边的30个同学吃了一顿饭,饭后“硬逼”着他们每人掏出399块定制做一件衬衫,试运营这块他想尝试的“新土地”。有了这批种子用户之后,令他没想到的是,第二个月订单量居然有80件,第三个月已经160件了······

他是在2016年4月份之后才辞去此前工作的。

在真正做这件事之后,创业的条件依然是艰难的。没有完整的后台系统,只能通过微信加好友,用本子记录每个用户的尺码,然后发给工厂。就在这样“不规范”运作的6个月里,订单却超过了1000单。这数据像是一剂“鸡血”深深注射进虞黎达的体内,令他血脉贲张,更加坚定这是一份值得去做并能做大的事业。

一件衬衫的故事就这样拉开了序幕。

于是,他找来了曾任职于雅戈尔日中纺织的生产总监、2013年创办过领英服饰、2016年以来一直从事纺织面料与服装工作的朱家勇,作为量品的联合创始人。“当时天使轮的时候,我们融了600万元,估值已经达5000万元,之后在2017年的2月份又融了2000万元,估值2亿元,但是到现在我们账面上的资金还有3700万元,下一个目标是冲着10亿估值去落实。”

也许很多人会感到疑惑,一件衬衫凭什么能做这么大?

光大证券有数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。而在虞黎达看来,这将是一个万亿的市场。业内人士认为,鉴于男装定制在标准化方面的优势,服装定制必然成为供给侧改革后的第一批被革新和吃螃蟹的领域。

“一件衬衫定制起来,有很多门道,光尺寸就9个,排列组合起来是变化多端的,所以在商场里的,你是买不到一件真正适合自己的成衣的。”虞黎达在开启分析模式前讲到。这也解释了“霸道总裁”刘强东今年年会演讲时,因为个人胸围比较大,穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎,因为脖子较粗,领口难以扣上,等等现象。

“男人是懒人,我们不仅要为他量身定制衬衫,还要做到不用他天天整理。”虞黎达介绍到,在量品定制的衬衫里,除了能够上门服务量身尺寸避免以上现象发生外,他做的是“形态记忆衬衫”,这种方式的好处在于经过洗衣机水洗之后,自然晾干仍然能够保持80%的恢复度,免熨烫。另外,他解释道,每件衬衫的7大部分都有骨架来保证小于1%的缩水率。

他强调的衬衫是“一人一版”,正如此前放的视频介绍中所说的“······吴晓波老师您好,我是量品定制的XX,接下来由我来负责您衬衫袖口的刺绣······”。

有了一件定制的衬衫,当然离不开定制的裤子。虞黎达称,在今年8月份开始上线裤子定制,而这也是8月14日在北京有闻咖啡馆发布的第二件单品——全棉免烫裤子。他根据市场的分析预测,未来就一件衬衫和一条裤子,他们的目标是5年内1天1万件。

——1种模式的落地——

于是乎,第二个疑问就来了,凭什么能做到1天1万件?

C2M(直连工厂)的模式,业内并不会陌生。“C2M就是反向供应链,我们先采集消费者的个性化需求(上门量体定制),然后利用数据化平台,柔性供应链生产给客户一件件个性化定制的衣服。”虞黎达解释道。他认为这模式的好处在于,改变了整个商业链条中的底层逻辑。

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